在欧洲，2015年女性的总体工资比男性低16.9％。 在管理职位上，情况甚至更糟。 妇女的收入减少了23.4％！ （来源：欧盟统计局）。
在阅读了世界经济论坛和欧盟统计局关于性别薪酬差距以及显然正在取得令人失望的进展的年度报告之后，Lens的Eline Joseph和Wilma Rossieau决定进行这一主题的研究。 我们的女性应聘者的收入确实低于男性，这是真的吗？我们如何解释这一点？我们，Executive Search公司在这方面扮演什么角色？
我们与网络中的女性进行了个人对话，这些女性担任零售，快速消费品，制造业，医疗保健和保险行业的独立顾问，心理学家，人力资源业务合作伙伴和高级主管。 我们的目标是获得见解，并对可能在工作场所发生的实际现象做出合理的判断，从而可以解释薪酬差距。
首先有几个起点：1：成功的组织中有女性。 过去的各种研究表明，与董事会中以男性或单一种族成员为主的组织相比，高层管理人员具有足够多样性的公司所产生的可持续性更好的结果。 2：“连接能力”是当前高级管理人员最重要的能力，甚至是产生创新的条件。 因此，连接的能力已等同于获利能力，通常被视为主要的“女性”素质。
关于多样性的话题，请阅读Paul Battye的博客文章，我们认为性别工资差距是同一疾病的症状。
现在，通过查看我们从对话中获得的报价来面对现实。 首先，一些报价证实了这一差距仍然存在：“从招聘的角度来看，我通过面试的候选人看到了很多薪水。 有趣的是，男性和女性在同一角色的面试中的差异以及他们的薪水。 在大多数情况下，妇女的薪水较低，因此她们是从较低的起点进行谈判的。”
“独立顾问经常不得不为新任务做准备。 之后，在大多数情况下，似乎女性顾问提供的费用比男性顾问要低。”
人们普遍认为，由于谈判技巧差，妇女的收入减少。 我们的受访者发表了以下声明：
“有一天，我听到有人说对女人来说，要求加薪与谈论性行为是一样的。”
这表明整个主题显然仍然对女性而言是多么尴尬。 一位受访者向我们解释了男女在行为和沟通方式上使用的不同心理框架：
“女人从团结的角度行事：我在乎你，你在乎我。 在这个框架中，您不会要求任何东西，而是期望得到东西。 如果女人在某些方面表现出色，他们希望这一点能被看到并得到回报。 男性的职能更为自主和竞争。 他们以自己为出发点，并要求获得他们认为应得的东西。”
除了不要求加薪之外，在工作中的非正式聊天中完全忽略薪水主题并不能增加对薪水状况的自信态度：
“在企业界活跃的这些年来，我从未与同事进行过非正式的薪资聊天。”
“从我职业生涯开始以来，男同事就赚了更多的钱。 奇怪的是，它从来没有打扰到我采取任何行动。”
“让我感到震惊的是，人们总是确切地知道自己在薪金表中的位置以及在达到薪金表的最高端之前还能得到多少。”
“在我的职业生涯中，我一直对自己的晋升感到满意，从来没有感到需要讨薪。 当我从B级晋升为C级时，我了解了巨大的薪资差异并完全意识到薪资差异。”
男人总是互相比较。 他们有能力去酒馆，打开红包，比较，然后喝一杯。”
显然，当您不对自己进行基准测试时，很难确定自己的市场价值，结果将取决于其他人。 甚至当女性做基准测试并发现自己远低于男性时，一种社会恐惧感也阻止她们采取行动：
“当我发现我的男性同龄区域总监的收入要比我高得多时，我感到没有话语，而不会受到强烈反对，因为人们知道敏感信息并且被贴上了要钱比任何东西都要钱的标签。”
“我认为女人在谈判中不像男人那样努力。 我们不希望出现金钱饥肠push，男人大多担任高级领导职务的情况。”
女人往往对自己和周围环境有很高的要求，在这样做时，她们会看不见自己的长处和特质，这使她们与众不同：
“如果她的经验和背景不能满足工作的所有要求，那么女人要么不申请，要么觉得自己没有更多的钱来谈判更多的钱。”
女人通常会觉得自己应该很好地掌握某些东西，然后才能利用这种品质来发挥自己的优势。 男人虚张声势。”
“女性顾问往往对客户的同事过于体贴。 他们对自己的要求很高，觉得自己应该真正交付并增加价值。”
“特别是女性管理者，我亲身体验到了动手并同时与他人一起进行变革的能力。 女人应该重视并更加坚定地展现这种品质。”
在我们的下一个博客中，我们重点讨论了实际的谈判过程以及女人似乎对基本工资不感兴趣的事实。 对本文的反应非常欢迎。 我们对一些示例和故事感兴趣，这些示例和故事显示了雇主和雇员如何处理薪资差异以及他们为新生代所做的工作，这种现象永远属于过去。 我们邀请其他各方帮助我们扩展研究范围，找出行业，功能领域和年龄类别之间的差异。
威尔玛·罗西乌 （ Wilma Rossieau ）参与寻找医疗保健咨询，业务发展，市场准入以及许多医疗技术初创公司的职位。
Eline Joseph 在阿姆斯特丹的VU大学获得了文化，组织和管理硕士学位之后，最近加入了Lens。
